深圳晚報(bào)訊 （記者 蘇潤菁） 翻開招聘網(wǎng)站的盈利報(bào)告，近幾年似乎只有51job還能保持盈利狀態(tài)，另外兩大招聘巨頭智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)，財(cái)報(bào)年年黯淡無光。智聯(lián)連續(xù)三年巨虧后，2011年才宣布轉(zhuǎn)虧為盈；中華英才網(wǎng)自從被Monster收購后，當(dāng)年財(cái)報(bào)也顯示虧損額高達(dá)1.75億。而在過去5年中沒有投入一分錢廣告推廣費(fèi)的深圳本土企業(yè)一覽英才網(wǎng)，卻成為一匹狂奔的黑馬，突圍而出，成功贏得投融資。
　　不燒錢，埋頭賺錢
　　在這個(gè)燒錢的行業(yè)，被投資方稱為“早期因?yàn)闆]錢可燒，一開始想的就是賺錢”的一覽英才網(wǎng)，日前已經(jīng)獲得了創(chuàng)東方的注資。
　　一覽英才網(wǎng)創(chuàng)始人張海東上周做客深圳廣電財(cái)經(jīng)生活頻道《創(chuàng)業(yè)資本圈》電視欄目時(shí)透露，一覽英才網(wǎng)從2008年起一直在持續(xù)盈利，并且每年的年增長率都超過70%。
　　創(chuàng)東方投資副總監(jiān)王瑞闡述了把錢投給一覽英才網(wǎng)的理由：“第一我們看中互聯(lián)網(wǎng)招聘這個(gè)市場(chǎng)，雖然前面有"三大"，但這個(gè)市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)存在的。其次，一覽英才網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)非常陽光，張海東這個(gè)人是非常樸素、非常勤奮的一個(gè)人。”
　　從2006年到2011年，一覽英才網(wǎng)一直沒有進(jìn)行融資，一直靠自身滾動(dòng)發(fā)展起來。直到2011年12月底，才完成了第一輪融資。張海東表示，創(chuàng)東方的投資是一覽英才網(wǎng)初次和資本對(duì)接，雙方都比較謹(jǐn)慎，涉及額度不大。“這次融資屬于戰(zhàn)略性融資，不是因?yàn)槿卞X，吸引更高明的機(jī)構(gòu)進(jìn)來，可以幫我們一起成長。”至于未來的發(fā)展規(guī)劃，張海東表示，通過上市可以提升公眾形象，減少用戶的選擇成本，是一條不錯(cuò)的道路。
　　瞄準(zhǔn)“縫隙市場(chǎng)”突圍成功
　　在2011年度深圳企業(yè)風(fēng)云榜上，張海東獲“深圳市最受關(guān)注企業(yè)家” ，同時(shí)一覽英才網(wǎng)還名列福布斯最具潛力企業(yè)排行榜第七名。
　　一覽英才網(wǎng)成立于2006年，從最開始的電力行業(yè)人才逐漸延伸到了機(jī)電、房地產(chǎn)、環(huán)保、汽車甚至廚具等幾十個(gè)行業(yè)。
　　根據(jù)艾瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，水平類網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)基本被前程無憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)三個(gè)先行者所壟斷，2010年三者的網(wǎng)絡(luò)招聘收入占全行業(yè)的比例超過了70%，在中短期內(nèi)其統(tǒng)治地位不會(huì)動(dòng)搖。而張海東帶領(lǐng)的一覽英才網(wǎng)，獨(dú)辟蹊徑，用垂直類網(wǎng)絡(luò)招聘突圍成功。
　　程序員出身的張海東，從創(chuàng)業(yè)一開始就選擇了從“縫隙市場(chǎng)”入手，瞄準(zhǔn)的行業(yè)是電力專業(yè)人才招聘市場(chǎng)，因?yàn)榍腥氲念I(lǐng)域雖偏門但卻是對(duì)手忽視的空白點(diǎn)，如此一來自然也騰挪出收費(fèi)的空間，在創(chuàng)業(yè)的第二年便實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
　　制勝絕招：人性化專業(yè)顧問服務(wù)
　　“在中國，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)模式服務(wù)領(lǐng)域做得非常糟糕。”一覽英才網(wǎng)副總裁冷明毫不諱言。
　　張海東表示，“本質(zhì)的區(qū)別是我們有很多人性化的專業(yè)顧問服務(wù)，我們和客戶簽訂合同是服務(wù)的剛剛開始，在合同期間會(huì)主動(dòng)了解客戶變化的需求，通過我們的專業(yè)網(wǎng)站和掌握的行業(yè)人才資源幫他解決具體的招聘問題。”
　　不光幫找工作，還當(dāng)紅娘
　　“人才紅娘”還真做了一回“紅娘”，一個(gè)廣州的女會(huì)員，本身在一個(gè)事業(yè)單位工作，向一覽英才網(wǎng)招聘部咨詢船舶英才網(wǎng)，細(xì)心的工作人員經(jīng)過詢問知道，她的男朋友在大連的一個(gè)大的船廠，雙方都不愿意放棄現(xiàn)有的工作，分隔兩地，非常糾結(jié)。招聘顧問就說，你把你男朋友的簡歷發(fā)給我看一下，這一看，剛好廣州有個(gè)船廠正在招聘這類人才。后來果然在廣州應(yīng)聘成功。兩人結(jié)婚當(dāng)天，非要邀請(qǐng)一覽英才網(wǎng)的招聘顧問參加婚禮，剛好那天招聘顧問有其他事情，沒去成，覺得很遺憾。幾天后，女孩子親自送了一大包喜糖過來。“這個(gè)雖然說對(duì)我們招聘顧問來講，對(duì)我們公司來講我們一分錢沒賺到，但我們認(rèn)為這是比我們賺了一個(gè)大單還有意義”。
　　作者：蘇潤菁

 

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