編者按：柳傳志是中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的拓荒者、思想家。在長(zhǎng)達(dá)30年的時(shí)間里，他讓聯(lián)想從一家國(guó)有小型作坊變成一家具有清晰產(chǎn)權(quán)體系、具有卓越品牌價(jià)值的偉大公司。他用自己的理念帶出了一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)...

1、銷售行業(yè)不同情弱者。客戶訂單沒有應(yīng)該是誰(shuí)的，而是誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的！ 2、雖然每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們?cè)诿鎸?duì)機(jī)遇時(shí)，往往看不到，或者即使看...

1.長(zhǎng)相不令人討厭，如果長(zhǎng)得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。 2.氣質(zhì)是關(guān)鍵。如果時(shí)尚學(xué)不好，寧愿純樸。 3.與人握手時(shí)，可多握一會(huì)兒。真誠(chéng)是寶。 4.不必什...

你的手機(jī)號(hào)用了多久啦， 有沒有5年？ 如果5年不換手機(jī)號(hào)， 說明你是個(gè)不錯(cuò)的人， 在各方面都非常值得人信賴！ 01. 不欠別人多少情。 5年不換手機(jī)號(hào)，說明這個(gè)人混得挺不錯(cuò)的，最起碼...

導(dǎo) 語(yǔ) 電商的成本越來越高。電商已經(jīng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展了很多年，現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實(shí)體店：人工11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財(cái)務(wù)成本2%、水電房租2%，加上...

吃著碗里的訂單，看著盆里的銷售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶，這想必是每個(gè)銷售人夢(mèng)寐以求的。可情況往往是，碗里的訂單到了最后一步卻飛了，盆里的、鍋里的更是還看不出苗頭，處于青黃不接的尷尬。 ...

導(dǎo)購(gòu)可分為三種層次：金牌導(dǎo)購(gòu)、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)、普通導(dǎo)購(gòu)，在銷售話術(shù)對(duì)應(yīng)著溝通技能的三個(gè)不同層級(jí)。 金牌導(dǎo)購(gòu)處于溝通的最高層級(jí)——說動(dòng)顧客，讓顧客心動(dòng)、情動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買。 ...

問路才不會(huì)迷路，借船出海照樣吃大魚。 一位員工問我，我想開店行嗎？ 我回問這個(gè)員工，開店不是為了賺錢嗎？ 他說：是。 我說：傻帽，想吃魚非要造船呀！ 男人想娶老婆還要...

在一條街上，你的店跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店相隔只有100米，你們店鋪面積差不多，開店年限也差不多，可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天看起來人流如織，而你家的店卻門可羅雀。 為什么？ 為什么他家的店比你家客流量大？ ...

很多人每天看著老板在偌大的辦公室里獨(dú)自工作，上班無需打卡，下班不限時(shí)間，都在夢(mèng)想著有一天自己也能當(dāng)上老板，給十幾號(hào)人開工資。今天想告訴大家的是，大多數(shù)老板都是苦出來的，他們各有各的血淚帳，真正靠...