1、打電話給客戶之前，首先要了解這個客戶的公司規(guī)模，客戶現(xiàn)在缺的是什么?有什么?困難在哪里?需求之處又在哪里?溝通的思路清楚否? 2、了解自己的產(chǎn)品，俗話說得好，買產(chǎn)品首先得買自己，把自己都...

從基礎(chǔ)開始 “如果一開始你不知道你的品牌定位，那么你也很難建立一個卓越的營銷計劃。”所以從基礎(chǔ)做起，比如對目標(biāo)受眾的定義，你的價值主張和品牌定位。你的策略應(yīng)該基于對將與何者展開競爭...

1、使任何問題都有應(yīng)對的話術(shù) 收集了客戶的問題，經(jīng)過討論以后得出的答案肯定是比較合理的，如果在以后和客戶交談的時候能運用得上肯定是有利于我們的成交的。而且這樣能很好地提高我們銷售顧問的自信心...

有夢想、有激情、敢追求、不計較， 找快樂，漲姿勢、傳遞正能量！ 1、培養(yǎng)耐心 自信確實需要培養(yǎng)，所謂的“培養(yǎng)”，即是說并非朝夕可達(dá)。所以，培養(yǎng)自信的最重要前提就是要具備耐心，如若缺乏耐心...

一般情況下，陌生銷售是很難一次達(dá)成的，其成功交易常常可分為三部分，第一次電話拜訪，第二次電話跟進(jìn)，第三次促成交款。以下九個能輕松搞定98%客戶的電話銷售技巧，是對這三大內(nèi)容的具體介紹。 第一次電話...

“成功人士都是能言善辯，面對大眾款款而談，在大多數(shù)人眼中外向的人似乎比內(nèi)向的人更容易成功。然而據(jù)調(diào)查顯示，成功者中內(nèi)向者所占比例大大高于外向性格。愛因斯坦、比爾蓋茨、沃倫巴菲特、斯皮爾伯格、村上...

2000年我在可口可樂，參加一個叫LDP的項目（leadershipprogram），可以理解成可樂內(nèi)部的MBA。培訓(xùn)老師鄭大年教會我這些溝通技巧，影響了我足足十六年，從說話方式到做事風(fēng)格，至今受益。 溝通人...

一、理財話術(shù) 1、有意向的放款人（理財型） 我：您好，我是xxx公司的理財顧問xxx，工號為xxx！方面問一下您平時怎么打理您的生活之外的資金呢？ 客戶：炒股、買基金。 我：您考慮比股票更穩(wěn)健、比基金收益更...

01 抽象思維培養(yǎng) 邏輯大致可以理解為對具體事物規(guī)律的抽象總結(jié)。人類大腦進(jìn)化出邏輯推理功能，一個主流的理論是原始人類在追捕獵物過程中需要根據(jù)獵物足跡，習(xí)性和環(huán)境的各種規(guī)律分析出獵物所在位置。 因此邏...

1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，取眾人之長，才能長于眾人。 2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。轉(zhuǎn)3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。 3、天上不會掉錢，要賺錢找顧客...