文案的高潮,怎么破?

"看完這么多文案，我還是覺(jué)得恐懼文案的效果最好。"

為什么？很簡(jiǎn)單，就是戳心窩。

人這一生，赤裸裸來(lái)，赤裸裸走，但是每個(gè)人在短暫的一生里，有很多他害怕的東西，害怕生病，害怕變老，害怕貧窮，害怕生活不夠好，更害怕死亡……

這些令人恐懼的點(diǎn)，恰恰就是品牌們可以深入挖掘的需求點(diǎn)。你可以用直面恐懼、放大恐懼的方法告知受眾，再直接或婉轉(zhuǎn)地告訴受眾這些恐懼點(diǎn)的解決方法--即使用本品牌產(chǎn)品，讓他們自然地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者或是忠實(shí)擁護(hù)者。

因此，在營(yíng)銷行業(yè)，恐懼營(yíng)銷一直很受重視。那么，事關(guān)恐懼營(yíng)銷的核心--令人感到恐懼的文案，到底該如何一筆入魂，直擊內(nèi)心？

案例一：房產(chǎn)

房地產(chǎn)三十年，波譎云詭。

有的人好幾套房子，有的人一生都在為一套房子而奔波。而小年輕們要結(jié)婚的時(shí)候，就會(huì)害怕高房?jī)r(jià)，害怕房子不夠?qū)嵒萁?jīng)濟(jì)，如何選擇性價(jià)比高的房子就成了難題。所以，在房地產(chǎn)行業(yè)，如何用你的文案一句話抓住快要結(jié)婚一族的心？

在很多時(shí)候你會(huì)看到這樣的文案：實(shí)惠小戶型，你的不二選擇。這句文案?jìng)鬟_(dá)的也就只有一個(gè)意思，戶型小，但是很實(shí)惠，這樣的選擇你不會(huì)后悔。這樣的文案怎么看怎么都是干癟癟的…

再看文案高手是如何勸說(shuō)小年輕們買房的：經(jīng)濟(jì)小戶型，但是裝得下愛(ài)情和親情。

看過(guò)《奮斗》的人大概都會(huì)知道奮斗一族的心酸吧，那么努力那么向上，可能為的就是更好的生活，擁有自己的居所，不再四處漂泊。所以小年輕們買房的時(shí)候，第一訴求肯定是實(shí)惠可行，其次的訴求可能會(huì)有愛(ài)情，也會(huì)有親情。

兩種文案，你看好誰(shuí)？

案例二：汽車

人生會(huì)遇到的困難真的太多了，不同的是人們面對(duì)困難時(shí)的態(tài)度。有一個(gè)現(xiàn)象，在汽車行業(yè)，很多時(shí)候都會(huì)將汽車類比成人生，汽車征服不平坦的道路，人生何嘗不是征服一個(gè)個(gè)困難？

在很多時(shí)候你會(huì)看到這樣的文案：我們相信，人生沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的困難。雖然再說(shuō)自己的車和人生一樣，但是絲毫沒(méi)有代入感…

再看文案高手是如何勸說(shuō)人們買車的：車到山前必有路，有路必有豐田車。--豐田皇冠

這是豐田皇冠在中國(guó)的廣告文案，車到山前必有路，有路必有豐田車。這句經(jīng)典文案曾給我們留下了深刻印象，甚至一度成為日系車占據(jù)汽車銷量排行的最佳佐證。人生是有很多困難，但是總會(huì)有解決辦法的啊，能夠克服的困難就不算是困難。

同樣是人生哲理，兩種文案，你看好誰(shuí)呢？

案例三：化妝品

女人，除了買衣服，還熱衷于買化妝皮護(hù)膚品，目的只有一個(gè)，因?yàn)楹ε伦兂笏ダ希瑸榱俗兠阑蛘咦兊酶�美。在化妝品行業(yè)，很多時(shí)候都會(huì)用放大恐懼的招數(shù)來(lái)宣傳產(chǎn)品。

在很多時(shí)候你會(huì)看到這樣的文案：浸潤(rùn)肌膚干燥與細(xì)紋，時(shí)刻盛放年輕光彩。這文案沒(méi)毛病，就是太老套了，沒(méi)有新意和著力點(diǎn)，這類文案第一次就會(huì)被老板罵回來(lái)…

再看文案高手是如何勸說(shuō)女人買買買的：彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋。--丸美

丸美的"彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋"廣告語(yǔ)的效果可能就相當(dāng)于腦白金的"今年過(guò)節(jié)不收禮，要收就收腦白金"吧，完全靠著一句過(guò)硬的魔性的廣告語(yǔ)打開(kāi)了一片市場(chǎng)。肌膚會(huì)衰老，會(huì)長(zhǎng)細(xì)紋，但是用了我的產(chǎn)品，這些細(xì)紋一彈就沒(méi)了！簡(jiǎn)單的"彈"的動(dòng)作，不僅可以去除長(zhǎng)細(xì)紋的恐懼，且可以執(zhí)行。

兩種文案，你看好誰(shuí)？

案例四：藥品

生老病死不可控制，人的一生也會(huì)接觸到很多的藥品。就目前市場(chǎng)上的藥品廣告來(lái)看，似乎和化妝品一樣，用了直面恐懼和放大恐懼的方法，告知產(chǎn)品的藥物效果，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。

以治療灰指甲為例，在很多時(shí)候你會(huì)看到這樣的文案：藥到病除，擺脫灰指甲。不是我說(shuō)，這樣的文案真的太簡(jiǎn)單，而且夸大了藥品的效用，當(dāng)心被貼條哦~~

再看文案高手是如何推銷灰指甲藥品的：得了灰指甲，一個(gè)傳染倆。問(wèn)我怎么辦，馬上用亮甲。--亮甲

大多數(shù)人的記憶中，肯定會(huì)有這么一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)"得了灰指甲，一個(gè)傳染倆"，而亮甲在這么多治療灰指甲的產(chǎn)品中成功打出一片天下，迅速占據(jù)了市場(chǎng)地位。仔細(xì)看這句話，押著韻還畫(huà)面感強(qiáng)，不僅告知了消費(fèi)者灰指甲的強(qiáng)大的危害力，而且還表明了亮甲是一個(gè)很有效可以治療灰指甲的可靠產(chǎn)品。

兩個(gè)治療灰指甲的產(chǎn)品文案，你看好誰(shuí)呢？

案例五：手機(jī)

手機(jī)，20世紀(jì)最偉大的發(fā)明，似乎大家的生活離了它就轉(zhuǎn)不動(dòng)了。

自從智能手機(jī)上市以來(lái)，手機(jī)的廣告就曾不不窮，現(xiàn)有的手機(jī)品牌廝殺也越來(lái)越激烈。有的消費(fèi)者害怕手機(jī)待機(jī)時(shí)間不長(zhǎng)，有的害怕手機(jī)不耐摔，有點(diǎn)害怕配置不夠好…那么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性下，如何用一句神文案吸引更多用戶的購(gòu)買？

僅從消費(fèi)者很看重的電池質(zhì)量上看，在很多時(shí)候你會(huì)看到這樣的文案：待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，秒殺其它品牌。好吧，又是老一套的文案，毫無(wú)新意啊…

再看文案高手是如何表明手機(jī)待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的：充電5分鐘，通話2小時(shí)。--OPPO

"充電5分鐘，通話2小時(shí)。"不得不說(shuō)，OPPO憑借著小鮮肉和這一句魔性的廣告語(yǔ)，成功的在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象，這句廣告語(yǔ)也成了OPPO手機(jī)身上撕不下來(lái)的標(biāo)簽。仔細(xì)看這句廣告語(yǔ)，用對(duì)比的方式，不僅告知了消費(fèi)者手機(jī)充電能力很強(qiáng)，還間接告知了消費(fèi)者OPPO手機(jī)比其它品牌手機(jī)優(yōu)越的地方，這對(duì)消費(fèi)者而言無(wú)言是充滿了誘惑力。

兩種文案，你看好哪個(gè)？

結(jié)語(yǔ)：

恐懼文案效果固然好，但是不能盲目使用。你需要做的就是利用消費(fèi)者的恐懼訴求點(diǎn)，結(jié)合自己產(chǎn)品的特性，創(chuàng)作出不讓消費(fèi)者感到反感的文案，做到恐懼有度。

學(xué)習(xí)怎么寫(xiě)恐懼文案，你們準(zhǔn)備好了嗎？